About the Client
Našim klientom je slovenská IT firma špecializujúca sa predovšetkým na kybernetickú a informačnú bezpečnosť. Poskytuje riešenia najmä pre firmy, banky, telekomunikačné spoločnosti a organizácie verejnej správy.
V skratke sa venujú najmä:
-Kybernetickej bezpečnosti – návrh a implementácia bezpečnostných riešení na ochranu firemných sietí a infraštruktúry.
-IT auditom – bezpečnostné audity, analýzy rizík, penetračné testovanie a posudzovanie súladu s legislatívou a normami.
-Identity & Access Management (IAM) – správa používateľských účtov, prístupových práv a autentifikácie.
-Bezpečnostnému monitoringu (SOC/SIEM) – monitorovanie bezpečnostných incidentov a detekcia hrozieb.
-Konzultáciám a implementácii bezpečnostných technológií – spolupracujú s poprednými výrobcami bezpečnostných riešení a pomáhajú zákazníkom s ich nasadením.
About the Role
Pre nášho klienta hľadáme skúseného Sales špecialistu, ktorý dokáže samostatne rozvíjať obchod, budovať dôveru u zákazníkov a dlhodobo rozširovať obchodné príležitosti v oblasti kybernetickej bezpečnosti.
Responsibilities
-Aktívne vyhľadávanie nových obchodných príležitostí (akvizícia nových zákazníkov).
-Starostlivosť o existujúce portfólio klientov a rozvoj obchodných vzťahov.
-Identifikácia potrieb zákazníkov a návrh vhodných riešení v oblasti kybernetickej bezpečnosti.
-Vedenie obchodných rokovaní od prvého kontaktu až po uzatvorenie zmluvy.
-Príprava obchodných ponúk a koordinácia s technickým tímom pri návrhu riešení.
-Plnenie obchodných cieľov a pravidelný reporting.
Requirements
-Minimálne 2 roky skúseností s B2B obchodom v IT sektore.
-Výhodou sú skúsenosti s predajom riešení v oblasti kybernetickej bezpečnosti, sieťovej infraštruktúry, cloudových služieb alebo enterprise softvéru.
-Schopnosť komunikovať s IT manažérmi, CISO, CIO a vedením spoločností.
-Samostatnosť, proaktivita a orientácia na výsledky.
-Prezentačné a vyjednávacie schopnosti.
Osobnostný profil:
-Obchodnícky typ so silným "hunter" mindsetom.
-Schopnosť budovať dlhodobé vzťahy.
-Technická zvedavosť a ochota učiť sa nové technológie.
-Vysoká miera zodpovednosti a profesionálne vystupovanie.
Nice to Have Skills
Výhodou je:
-Znalosť kybernetickej bezpečnosti (napr. SIEM, EDR/XDR, Firewall, SOC, Vulnerability Management).
-Skúsenosť s obstarávacími portálmi (Epvo, EKS, josephine atď..)