About the Client
Našim klientom je IT spoločnosť, ktorá sa venuje vývoju SW riešení na mieru pre klientov v multisektore.
About the Role
Pre nášho klienta hľadáme Sales Manažéra/Manažérku ktorý/ktorá bude získavať nových zákazníkov a nové projekty v oblasti custom (zákazníckeho) vývoja softvéru.
Responsibilities
- Aktívne vyhľadávanie a kvalifikácia nových príležitostí na projekty custom vývoja softvéru.
- Budovanie vlastnej siete kontaktov na úrovni manažmentu a business ownerov.
- Identifikácia a analýza business problémov a potrieb zákazníka.
- Návrh riešenia v spolupráci s pre-sales a architektmi – rozsah, prístup k realizácii (napr. úvodná analýza, MVP, etapizácia).
- Tvorba business case, obchodných ponúk a prezentácií; spolupráca na odhade prácnosti a cenotvorbe (fixed price, T&M).
- Vedenie obchodných prezentácií a rokovaní až po podpis zmluvy.
- Vyjednávanie obchodných a zmluvných podmienok (rozsah, cena, SLA, zodpovednosť).
- Koordinácia interných tímov počas obchodného procesu a odovzdanie projektu delivery tímu.
- Riadenie vlastného pipeline, pravidelný reporting a sales forecast.
- Plnenie obchodných KPI – počet nových zákazníkov, objem nových kontraktov.
- Sledovanie trhu a konkurencie, návrhy nových segmentov a príležitostí pre obchodnú stratégiu
Requirements
- Minimálne 3–5 rokov skúseností v B2B predaji, z toho aspoň časť v predaji IT služieb alebo softvérových riešení
- Skúsenosť s predajom custom vývoja softvéru alebo komplexných IT riešení– nie licencií ani krabicových produktov
(skúsenosti zo softvérového domu, IT alebo consultingovej spoločnosti)
- Preukázateľné výsledky v získavaní nových zákazníkov – obchody, ktoré si sám/sama vyhľadal/a a uzavrel/a.
- Vedenie obchodného prípadu od leadu až po podpis kontraktu, vrátane dlhšieho sales cyklu (6 a viac mesiacov).
- Technické porozumenie na úrovni, ktorá ti umožní viesť so zákazníkom rozhovor o rozsahu, prístupe a rizikách projektu.
- Výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti.
- Slovenský jazyk na úrovni rodného jazyka, angličtina min. na úrovni B2.
- Schopnosť počúvať a klásť správne otázky ako aj budovať dôveru a dlhodobé vzťahy
- Strategické a analytické myslenie. schopnosť zapojiť a viesť interné tímy bez formálnej právomoci
- Ownership, proaktivita a samostatnosť, odolnosť voči odmietnutiu
Nice to Have Skills
- Skúsenosť s verejným obstarávaním.
- Znalosť zmluvných modelov a prístupov k realizácii projektov (fixed price, T&M, change requesty, agilný vývoj).